1인 기업에게 있어 비즈니스 모델의 개발은 필수 불가결한 요소입니다. 물론, 가장 좋은 상황은 자연스럽게 돈이 들어오는 상황이겠지만, 실상은 그렇게 되지 못하는데요. 왜냐하면, 뚜렷한 목표없이 운영되기 때문이지요.
이는 모든 기업들에게도 적용되는데요. 모델이 없는 비즈니스는 수명이 짧아지거나, 확실한 수익 창출을 하지 못 함으로 오히려 안하니만 못한 비즈니스가 됩니다. 시간이 곧 돈인 요즘 세상에서 헛으로 시간을 보낸다니... 정말 생각만해도 끔찍할 수 밖에 없는 현실이죠.
아이디어가 반드시 비즈니스 모델이 되는 것은 아니다.
1인 기업가들은 대부분 자신의 전문성을 바탕으로 하거나, 아이디어를 모델로 삼아 진입하는 경우가 많았습니다. 이에 Web 2.0 시대가 시작되면서 아이디어 비즈니스 산업이 더욱 활성화을 띄게 되는데 웹에서 시작되는 대부분의 산업들이 작은 아이디어를 바탕으로 만들어진 것들이 많지요. 그러나 문제는 고객에게 필요한 아이디어인가? 라는 것입니다.
수익을 창출하기 위해서는 반드시 비즈니스 안에서 현금 유동성이 있어야 합니다. 좋은 아이디어라 생각하여 시작하게 되었는데 돈이 돌지 않는 시스템을 만들게 되면, 아이디어 서비스가 제아무리 좋아도 실패할 가능성이 높아지는 것이죠.
1인 비즈니스를 하시는 분들 중 대부분은 자신의 생각이 옳다고 생각하여, 수익 창출이 되지 않는 비즈니스로 무리하게 일을 진행하는 모습을 많이 접합니다. 확실한 방법을 찾아야 하는데 수박 겉할기 식으로 일을 진행하니 당연히 힘들 수 밖에 없는 것이지요.
고객에게 지속적인 서비스 제공을 해주어라!
간혹, 소수 계층을 대상으로 서비스를 제공한다는 명목 아래 비즈니스를 진행하시는 분들도 계신데요. 그 분들의 가장 큰 문제는 그 대상이 많은 지속적인 수익률을 가져다 줄 수 있느냐라는 것입니다.
우리가 집중해야 될 것은 어떤 고객에게 필요한 서비스와 수익률인데 너무 특정 계층만 대상으로 한다면, 요즘 같은 무한 경쟁 시대에서 출혈은 불가피한 상황이 되어버린다는 것이죠. 블루오션, 블루오션이라고 많은 전략 기획가들이 이야기하는 것또한 출혈을 피해 고객 서비스 제공과 안정적 수익률을 얻기 위함이죠.
결국, 우리에게 필요한 것은 일부 계층이 아니라, 대다수의 사람들도 진입할 수 있는 서비스를 제공해주어야 한다는 것입니다. 그 외에도 그들에게 지속적으로 서비스 제공 및 무언가를 주어야만 합니다. 왜냐하면, 당신이 생각한 그 아이디어가 다른 1인 기업가로 인해 조금더 추가된 형태로 발전, 출범될 가능성이 있기 때문입니다.
결국, 고객
그렇습니다. 어떤 비즈니스든 마찬가지 이겠지만, 결국 1인 기업가에게도 중요한 것은 고객입니다. 예전에는 거대 기업 형태로 기업체들이 운영되다보니 현재보다 경쟁의 범위나 빈도가 작았지만, 최근처럼 개인 하나, 하나가 역량을 펼칠 때에는 무한 경쟁 시대가 되는 것이죠. 나와 같은 서비스를 제공하는 사람이 없다고 생각하다가는 눈 깜짝할 사이에 추월 당할지도 모르는 것이 현 상황입니다.
현재 자신의 사업이 잘되고 있다고 방심하다가, 한순간 도태되어 버릴수도 있습니다. 지속적인 서비스 제공과 고객이 필요한 것들을 자꾸 개발해주어야 지금보다 더 수익성을 얻을 수 있는 세상이 멀지 않았습니다.
당신의 1인 기업 비즈니스 모델은 아무 문제가 없나 다시 한번 생각해보십시오. 혹, 문제가 있다면 반드시 나 이외의 사람들 혹은 컨설팅 업체에 의뢰를 하여 함께 합의점을 찾아가는 것도 나쁘지 않습니다. 당장은 돈이 아까울 수 있겠지만, 결론적으로 지속적인 수익을 얻기 위함이니 비즈니스 모델을 개발하는데 있어 많은 투자와 비용을 아끼지 않는 것이 성공하는 비즈니스 모델을 제공해 줄 것입니다.
